产品合格线索 (PQL)是指通过使用产品本身而获得合格线索的线索。例如，他们注册了免费试用，或者已经在使用您的软件，但似乎有意升级。您的销售团队很容易就能筛选出 PQL 。
销售合格线索 (SQL)，是指您的销售团队在完成销售漏斗后，确认其符合销售要求的线索。您的销售团队已确认他们非常适合某个销售机会。
面包屑可以帮助您通过我们详细的联系人评分软件识别每个阶段的潜在客户。
每位联系人都会根据其契合度和活跃度获得一个字母数字分数，以便您的销售团队了解何时（甚至如何）采取行动。这些分数反映了您个人的 GTM 行动，以及与您的特定业务相关的价值和意图指标。
Alt=&Quot;提高转化率、面包屑、联系评分&Quot;
例如，那些打开了欢迎邮件但未能使用该工具的用户很难算作PQL，他们可能需要一些额外的早期支持。另一方面，那些即将结束两周免费试用期并每天都使用该工具的用户，则是参与度较高的PQL，他们已经准备好接受销售团队提供的有竞争力的报价。
引导漏斗通常涉及多个步骤，每个步骤都旨在帮助您的目标 法国电话号码数据 受众更多地了解您（并说服他们需要您的工具！），直到他们准备好建立联系。
很多企业会尽可能地扩大营销范围，只关注新线索的总数。然而，这样做实际上可能会适得其反，因为你花了太多时间试图吸引所有人，却无法真正给目标受众留下深刻的印象。
举例来说，我为我的内容写作业务创建了一个引导磁铁。
虽然这份清单很有用，而且会吸引我的一些目标受众（那些不知道去哪里做内容营销和SEO，后来意识到宁愿外包的小型企业），但它也会吸引那些对雇佣我毫无兴趣的人。这可能包括其他自由职业者和预算紧张而无法真正外包的企业。
如何提高转化率：你的潜在客户漏斗不够窄
如果你的潜在客户漏斗不够狭窄，那么当你提供一些永远不会转化的免费资源时，你很可能会吸引大量潜在客户。这可能会浪费大量的时间、精力甚至金钱——尤其是考虑到你创建的资源可能会让目标受众真正转化。
解决方法很简单；花点时间确保您的主要报价与您的目标受众极为相关，并且只与您的目标受众相关。
思考什么对他们最有价值，并专注于此。这将帮助你积极吸引合适的用户，避免在错误的用户身上花费太多时间。