该销售人员的职责是支持客户公司的购买。他将像一位同伴一样影响决策过程。他还将负责消除疑虑并解决问题；他将成为双方之间的调解人，始终照顾客户的利益。
该销售人员应该是您公司中对所销售的产品和 买入铅 需要满足的需求有深入了解的人。这种类型的销售更具同理心，其理念是客户公司是主角，而不是销售本身。通过观察哪个销售人员更有同理心和果断， 以及哪个待人接物的方式来识别。
寻找潜在客户是销售人员必须具备的最重要的技能之一。最好的销售人员知道如何找到对您提供的产品感兴趣的公司，以及如何筛选出那些将与之展开对话的公司。
除了有关此主题的培训之外，还为您的销售人员提供帮助他们寻找潜在客户的技术工具的使用 。这可能包括社交网络、数据库、发送防止垃圾邮件的电子邮件等。
14) 销售区域规划
销售区域应按销售人员或团队划分。例如，这可以是按地区或语言划分，也可以按客户类型划分。重要的是定义明确的标准。
确保每个卖家熟悉他们工作的领域、他们的进展、他们对相应工具的使用等。此外，他们确切地知道自己的工作极限是什么。