Eğer bir girişimciyseniz veya bu araç hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız muhtemelen satış konuşmasını zaten duymuşsunuzdur. Terim, tarafından yapılan sunumu ifade eder […]
Eğer bir girişimciyseniz veya bu araç hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız muhtemelen satış konuşmasını zaten duymuşsunuzdur. Terim, iş adamlarının fon toplamak veya satışları teşvik etmek amacıyla yatırımcılara ve müşterilere yaptığı sunumu ifade eder. Kısa ve doğrudan bir sunumda girişimcinin izleyiciyi büyülemesi ve işini nasıl satacağını çok iyi bilmesi gerekir.
Basit bir slayt dizisinin çok ötesinde, iyi bir satış konuşması yapmak isteyen herkesin, kısa sürede onları değerlendirenleri ikna etme ve kazanma купити список номерів телефонів tekniklerini öğrenmesi gerekir. Bu makalede satış konuşmanızı oluşturmaya başlamak için bazı değerli ipuçları bulacaksınız.
İyi bir satış konuşmasının ilk adımları
Görsel ve sözlü iletişim, satış konuşmasını hazırlarken dikkat edilmesi gereken çok önemli konulardır ancak bundan önce kendinizi hazırlamanız ve şirketinizin kimliğini çok iyi anlamanız gerekir: ne yapıyor, nasıl büyümeyi hedefliyor, nereye gitmek istiyor , hangi veriler şirketinizin ekonomik olarak sürdürülebilir olduğunu ve satmaya ve fon toplamaya hazır olup olmadığını gösterir. Bu konuların her birinin cevabını bilmek, güveni gösterir ve iş hakkında şeffaflık gösterir, böylece potansiyel yatırımcıların güvenilirliğini artırır.
Bu nedenle, satış konuşmanızı hazırlamadan önce, stratejik iş planlaması için önemli bir araç olan İş Modeli Kanvasını hazırlayın. Bu organizasyonel model, girişimcilere iş yolculuğunun başlangıcında şirketin değeri, faaliyetleri, ilişkileri, maliyetleri ve gelirleriyle ilgili hususları anlama konusunda rehberlik etmeyi amaçlamaktadır. Başka bir deyişle, girişimcilerin yatırımcıların temel sorularına yanıt almalarına yardımcı olur.
İş Modeli Kanvası şablonu.
Ne kadar çok sayı o kadar iyi
Mali ve ticari göstergeleri toplayın . Bu veriler, yatırımcıların ve müşterilerin, şirketinizin yatırım ve ilişkiler alma konusunda ne kadar güvenilir olduğunu anlamaları ve ayrıca işletmenin nasıl gittiğini, yeni stratejiler oluşturmanın gerekli olup olmadığını veya büyüyüp büyümediğini göstermesi açısından önemlidir.
Sayılarla şirketinizi pazarın geri kalanına göre karşılaştırmak da mümkündür; örneğin, çözümünüzün rakiplere kıyasla kaç müşteriye ulaştığını ve hala ulaşabildiğini belirtmek mümkündür.
İş performansıyla ilgili bilinmesi gereken önemli ölçütlerden bazıları şunlardır: satış süresi, dönüşüm oranı ve müşteri edinme maliyeti ve ortalama bilet; yani bir müşterinin şirketinizle olan ilişkisi sırasında ne kadar harcadığı anlamına gelir.
Finansmanla ilgili olarak, kârlılık, kârlılık, sabit ve değişken maliyetler, katkı marjı ve giderler ile gelirler arasındaki denge noktası olan başabaş noktası elinizin altında olmalıdır.
Müşterileri çekmek için satış lojistiği ve pazarlamaya ilişkin veriler, bir işletmeyi sunarken de gereklidir, çünkü bunlar, yerleşik stratejilerin sonuç ürettiğini gösterir. Ancak bunların sadece sunuma dahil edilecek veriler olduğunu düşünmeyin; sürekli güncellenmeleri gerekir ve iddialı kararlar almak için yol gösterici olabilirler.
İyi bir hikaye anlat
Bir şirketin sunumu, kimliğini özetlemeli ve izleyenlerin ilgisini çekecek bir sunum olmalıdır. Bu nedenle anlatılacak hikayenin başı, ortası ve sonu olduğunu hayal edin.
Başlangıçta şirketin markası veya çözümü aracılığıyla dikkat çekici bir şeyle dinleyiciyi etkilemenin ve dikkat çekmenin zamanıdır. Ancak hikayenin mükemmel olması gerekmiyor; bu nedenle sunum boyunca karşılaştığınız zorluklardan bahsedin. Son olarak engelleri aşmak için ne yaptığınızı veya neye ihtiyacınız olduğunu belirtin.
Hikayenin aynı zamanda yatırımcılar ve müşteriler arasında merak uyandırmaya çalışarak baştan sona yaratıcılıkla ilişkilendirilmesi gerekiyor. Ayrıca iş mesajınızın açık ve objektif bir şekilde iletilmesi gerekir. Bu nedenle sunumunuzun hedef kitlesini, örneğin kullandıkları terimler ve jargon ve özellikle yatırım tezleri aracılığıyla incelemek önemlidir.
Mükemmel satış konuşmasını nasıl oluşturacağınız hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz?
Bu makalede satış konuşması oluşturmaya ilişkin bazı başlangıç ipuçlarını görebilirsiniz. Ancak daha da derine inmek ve satış konuşması sunumu oluşturmak için derinlemesine teknikler öğrenmek istiyorsanız ACATE, ACATE Startups programından bir uzmanla ortaklaşa ücretsiz Satış Sunumu Kılavuzu e-kitabını sunuyor .
Burada, sunum için ideal yapıyı, yatırım uzmanlarından gelen bilgileri ve ticari teklifleri, ayrıca yatırımcıları ve müşterileri çekmek için iletişim ve ikna ipuçlarını kontrol edebilirsiniz!
İnovasyon ve teknoloji ekosisteminden gelen tüm haberlerden haberdar olmak için haber bültenine kaydolun ve ACATE LinkedIn ve Instagram'ı takip edin .