මෙම බ්ලොග් අඩවියේ Datarob හට නව යථාර්ථයක සන්දර්භය තුළ ව්‍යාපාර සංවර්ධන පරිවර්තනයේ රහස් කිහිපයක් බෙදා ගැනීමට අවශ්‍ය වේ. මම කතා කරන්නේ ඩිජිටල් ආර්ථිකය, බෙදා හරින ලද වැඩ, රතු සාගර තරඟය සහ විකුණුම් ක්‍රියාවලියේ භූමිකාවන් අතර වෙනස හඳුනා ගැනීමේ අවශ්‍යතාවය ගැන ය.
ඉහළ දේශීයකරණය වූ දුරකථන අංක ලැයිස්තුව මිලදී ගන්න නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවාවක සමානතාවක් පවත්වා ගනිමින් ඔබේ දේශීය ව්‍යාපාරය සඳහා හෝ ගෝලීය වශයෙන් ව්‍යාපාරයක් පවත්වාගෙන යා හැකි ක්‍රම ඇතුළුව, ඊයම් උත්පාදනයේ විශේෂතා පිළිබඳව මෙම ලිපිය ස්පර්ශ කරයි.
Datarob සමඟ පදනම ස්පර්ශ කිරීමට සූදානම්ද? අපගේ Lead gen bot අභිබවා යාමට උත්සාහ කරන්න!
දේශීය නායක පරම්පරාව
බොහෝ කලකට පෙර, විකුණුම් නියෝජිතයෙකුගේ (හෝ සුමට ක්‍රියාකරු වර්ගයක) සාමාන්‍යකරණය කරන ලද රූපයක් මෙවැනි දෙයක් විය: ඔබේ දොරකඩට මිල අධික ඇඳුමකින් පොත් බෙදාහරින්නෙක්. එහෙමත් නැත්තම් smg car dealer කෙනෙක්, දුඹුරු ඇස්, රන් ඔරලෝසු. එම යුගයේ සාරාංශය වන්නේ ඇලෙක් බෝල්ඩ්වින්ගේ චරිතයයි, ඔහුගේ ප්රතිමූර්තිය සහිත විකුණුම් මෝරෙකු වන "සැමවිටම වසා දමන්න".
සෑම විටම වසා දමන්න
බොහෝ විට, එය ඔබගේ අසල්වැසි අයෙක් විය. ඔබට අවශ්‍ය දේ හරියටම දන්නා සහ ඔබට එය විකිණීමට හැකි අයෙක්. ඔව්, අපාය වෙනුවෙන්, එක්කෝ ඔහු ඔබ හා සමාන විය, නැතහොත් අනෙක් අතට, ඔබට ඔහු මෙන් වීමට අවශ්‍ය විය. ඔහුගේ දරුවන් ඔබට දවසේ වේලාව ලබා දුන්නා, නමුත් ඔබ ඔවුන් කුට්ටිය වටේ දුම් පානය කරන විට ඔවුන්ට තරවටු කිරීමට තරම් ඔබ සමීප නොවීය.
කාලයත් සමඟ විකුණුම්කරුවෙකුගේ ප්රතිමූර්තිය වෙනස් වී ඇත. ඊ-වාණිජ්‍යය, සබැඳි සිල්ලර සේවා (Amazon, AliExpress) සහ මිල ගණන් එකතු කරන්නන්ගේ පෙනුම මෙන්ම විවිධ නව ඩිජිටල් සේවාවන් සහ දුරස්ථ වැඩ සහ ජීවන රටාව මගින් එය බලපෑවේය. පැත්ත සටහනක් මත, පරමාදර්ශී සේවාදායකයෙකුගේ ප්රතිමූර්තිය ද වෙනස්කම් වලට භාජනය වී ඇත. මෙම මාතෘකාව පිළිබඳ වැඩි විස්තර මෙතැනින් කියවන්න.
පිටතින් නොපෙනෙන, මෙම වෙනස්කම් ක්රමානුකූලව සිදු විය. සම්භාව්‍ය B2B විකුණුම් වලදී අපි තවමත් සුදු කරපටි ප්‍රමිතීන් අනුගමනය කරමින් ක්‍රියාශීලී විකුණුම්කරුවන් බඳවා ගනිමු. නමුත් වර්තමාන සාමාන්‍ය ඩිජිටල් අලෙවිකරණය, SEO සහ විශේෂයෙන්ම ප්‍රමුඛ පෙළේ භූමිකාවන් නියෝජනය කරන්නේ තරුණ පිලිපීන කාන්තාවක් හෝ යුක්රේනයේ තොරතුරු තාක්ෂණ ගීක් විසිනි. බොහෝ විට, එම විශේෂඥයන් ඉතා විශේෂිත කාර්යයන් සඳහා බාහිර විශේෂඥයින් දුසිම් ගනනක් සම්බන්ධ කර ගැනීමට පුරුදු වන සමාගම් සඳහා අර්ධකාලීන හෝ නිදහස් පදනමක් මත වැඩ කරයි. “Glengarry Glen Ross” හි කිසිවෙක් නායකත්වයේ මූලාශ්‍රය සඳහන් නොකරන බව ඔබ දැක තිබේද? පැහැදිලිවම, එය බාහිරින් ලබා ගැනීම සමඟ සම්බන්ධයක් ඇත.
2020 දී Lead Generation යනු කුමක්ද?
එසේ නම් එය සිදු වූයේ ඇයි? විකුණුම් සහ ඊයම් උත්පාදනය තවදුරටත් "අසල්වැසි ව්‍යාපාරයක් නොවේද?"
හොඳයි, ප්රධාන හේතුව වන්නේ විකුණුම් ක්රියාවලිය වඩාත් සංකීර්ණ වීමයි. මෙම භූමිකාව වෙනම කුසලතා වලට බෙදමින් විශේෂීකරණයන් කිහිපයක් දර්ශනය වී ඇත. තාක්ෂණික විප්ලවයේ ප්රධාන සක්‍රීයකාරකයක් වන ශ්‍රමය බෙදීම ගැන සිතන්න. ඩිජිටල් අලෙවිකරණය සහ ඊයම් උත්පාදනය තුළ සමාන පරිවර්තනයක් සිදු විය. වෘත්තීන් පිළිබඳ රෝස්ටර් පෙනී සිටියේය: අන්තර්ගත ලේඛකයින්, PPC සහ SEO විශේෂඥයින්, දත්ත පර්යේෂණ සහ ප්‍රමුඛ පෙළේ උත්පාදන නියෝජිතායතන විශේෂඥයින්. මෙයින් අදහස් කරන්නේ එක් හොඳ අලෙවිකරුවෙකුට අලෙවිකරණ විශේෂඥයින් 5 සිට 10 දක්වා සිටින බවයි. ඒ අතරම, මධ්‍යස්ථ විශේෂඥයෙකුට අලෙවිකරණ විශේෂඥයෙකු, ප්‍රමුඛ පෙළේ උත්පාදනය සහ විද්‍යුත් තැපැල් විශේෂඥයෙකු ලෙස පියවර ගත යුතුය. ඊට අමතරව, ඔහු හෝ ඇය LinkedIn outreach වැනි සාමාන්‍ය කාර්යයන් සඳහා පැය 5-6ක් ගත කරයි.
ඊට පස්සේ ආවේ වැඩ බෙදාහරින යුගයක්. අන්තර්ජාලය සෑම තැනකම පැතිර යයි; බාහිරින් ලබා ගැනීමේ සංස්කෘතිය සම්මතයක් බවට පත්වේ. තාක්ෂණික දියුණුව සහ විශේෂතා අංශය එක්ව අපට ඕනෑම දෙයක් ගුණාත්මක භාවයට හානියක් නොවන පරිදි බාහිරින් ලබා ගැනීමට අවස්ථාවක් ලබා දුන්නේය.