Входящий маркетинг — одна из лучших маркетинговых стратегий для привлечения качественных потенциальных клиентов. Входящий маркетинг соблазняет и привлекает потенциальных клиентов, предлагая им качественный контент, который имеет для них ценность. Это может быть через целевую страницу, на которой пользователь заполняет форму для доступа к контенту, через которую он оставляет свои данные, принимает политику конфиденциальности и становится лидом. Но конверсия также может происходить через чат-бот, социальные сети и даже информационный бюллетень или блог, к которым привязаны пользователи.
Если вы ищете, как получить больше потенциальных клиентов, вам следует помнить о следующих вещах:
Контент, который вы предлагаете, должен быть качественным и ценным для пользователя, только тогда он потрудится заполнить форму для доступа к информации.
Если описание контента не совсем соответствует тому, что вы бельгийский номер телефона предлагаете, скорее всего, вы в конечном итоге не оправдаете ожидания пользователей, и они потеряют доверие к бренду, поэтому вы получите лидерство, но потеряете потенциальный клиент.
Генерация трафика необходима для привлечения потенциальных клиентов, а для этого им нужна хорошая стратегия SEO , а также качественный контент, связанный с вашими продуктами и вашим сектором.
CTA (призывы к действию) или призывы к действию, которые предлагают пользователю зарегистрироваться для доступа к контенту, должны быть расположены в видимом и легко идентифицируемом месте, как на веб-сайте, в блоге, в информационных бюллетенях, в интернет-рекламе и т. д.
Что делать с сгенерированными лидами
В этой статье мы уже видели, что такое лид и как его генерировать, но все усилия бесполезны, если, несмотря на большую базу данных, вы не знаете, как ею воспользоваться.
Основная работа, которую вы должны выполнять с потенциальными клиентами, — это сопровождать их на протяжении всего процесса покупки, пока они не будут готовы стать клиентами. Для этого есть два метода, о которых мы уже упоминали ранее, которые сделают эту задачу намного проще и эффективнее: воспитание потенциальных клиентов и оценка потенциальных клиентов:
Этот метод заключается в предоставлении каждому лиду контента, который ему необходим в данный момент для перехода к следующему этапу процесса покупки. Созревание потенциальных клиентов предполагает обучение их тому, как они могут решить свои потребности или болевые точки с помощью продуктов или услуг, которые вы предлагаете. Этот процесс необходимо выполнять шаг за шагом, предлагая качественный контент, который сначала фокусируется на потребностях клиента, а затем на преимуществах самих продуктов.
Вы можете частично или полностью привлекать потенциальных клиентов с помощью инструментов автоматизации маркетинга, например, с помощью автоматических цепочек электронной почты, а также посредством автоматизации рабочих процессов. Хотя вы также можете поддерживать связь с потенциальными клиентами лично, это требует гораздо больше усилий, если у вас большое количество потенциальных клиентов.
К счастью, инструменты автоматизации маркетинга предлагают множество возможностей для персонализации контента, поэтому, если вы хорошо сегментировали потенциальных клиентов и четко определили свою покупательскую персону компании, вы можете предложить наиболее подходящий контент для каждого профиля. и в нужное время для каждого из зацепок.
Ведущий Скоринг
Этот второй метод дополняет воспитание потенциальных клиентов. Хотя его также можно применять отдельно, правда в том, что воспитание потенциальных клиентов и оценка потенциальных клиентов образуют выигрышную комбинацию в цифровом маркетинге.
Оценка потенциальных клиентов состоит из классификации потенциальных клиентов на основе различных свойств, чтобы определить, представляют ли они интерес для компании или нет, и назначить им приоритет. Эта классификация обычно делается на основе сходства потенциальных клиентов с личностью покупателя компании. Мы можем определить, подходит ли потенциальный клиент, исходя из его потребностей и интересов, его поведения и профиля. Кроме того, мы также можем определить, на каком этапе покупки вы находитесь.
Для проведения классификации оценка потенциальных клиентов позволяет установить ряд автоматических правил, которые присваивают лидам числовую оценку на основе их поведения и взаимодействия, которое они проявляют с компанией. Например, если вы часто посещаете страницу с ценами, читаете присланные вам предложения и т. д.