入站模型仍然有效，但老实说它已经没有什么特别的了。 Inbound已经成为“做内容营销”的入门成本。 一开始，ABM 非常注重策略，并且需要进行大量研究来确保您能够实现目标。 如果您正在寻找想要合作的企业，并想知道他们是否适合 ABM 活动，我们通常会发现它们最适合深思熟虑或复杂的购买。 从营销角度来看，ABM 活动的目标是培养该人员和周围的决策部门。技术和 SaaS 通常非常适合 ABM，因为它们通常是较大的采购，
而且向公司引入新技术从来都不是一件容易的事。 它通常 法国 WhatsApp 号码数据 更昂贵，但当它起作用时，回报也会更高。 因此，营销需要针对个人或决策单位，找出他们的问题是什么以及您如何提供帮助，然后建立一份可以交给销售人员的档案。 在档案中，您应该有一个路线图，说明问题是什么以及如何接近潜在客户并与之交谈以达成交易。 因此，可以公平地说，ABM 活动的生死存亡取决于营销和销售之间的关系。 如果你没有做到这一点，那么你就没有机会。
和ABM一样吗？ 本质上是的。 与 ABM 一样，基于帐户的销售是针对单个或少量高价值帐户的销售和营销之间专门设计的活动。 与 ABM 一样，基于客户的销售完全依赖于营销和销售人员共同制定销售支持计划的能力，该计划通过营销培育客户，然后确保销售人员拥有他们需要提供的所有内容。 想要更详细地了解如何规划、执行和衡量 ABM 项目吗？ 在此下载我们基于帐户的营销的完整指南技术堆栈更新和产品发布 - 5 月 29 日 8分钟读完 凯特 - 28.05.2020 分享此至 感觉好像 B2B 世界开始感到有点网络研讨会疲劳，不是吗？